规避影像干扰！医疗 CT 专用无磁自攻螺丝定制与材质成本对比方案

2026-07-02 09:56:25

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一、案例背景

一厘之差，结果就会朝着不可预想的方向发展，医学影像设备作为快速断层诊断的主力军，其零部件的质量决定了成相的展示，在26年中旬，我们接到了一家为医疗设备提供整机配套的光电企业的两款螺丝定制。需同时满足无磁性、耐腐蚀、医用安全三大核心要求。想要避免常规螺丝会带来精度干扰的安全隐患问题，急需定制 PM3*12、PM2*10 两款盘头自攻无磁螺丝，以此与我司展开对接。

需求聚焦：

使用场景：CT 扫描室，螺丝必须达到无磁要求，避免产生磁场干扰；
产品规格：PM3*12 盘头自攻螺丝、PM2*10 盘头自攻螺丝；
材质考量：客户希望在退磁不锈钢与纯钛两种方案中，对比成本与性能；
合作模式：首次为医疗终端配套，订单量尚不稳定，希望能适当调整起订量，并提供含税阶梯报价；
交付流程：需先打样送终端检测确认，合格后再进入量产环节。

二、核心咨询诉求

项目采购负责人在对接时，梳理了以下关键沟通要点：

材质选型：CT 设备适用的无磁螺丝材质有哪些？退磁不锈钢与纯钛的实际差异如何？
样品服务：样品费用、制作周期、单次可提供的样板数量。
采购门槛：原量产起订量较高，考虑到本次为医疗项目试单，申请将最低起订量降至 5000 件。
价格体系：需要两种材质对应的含税阶梯单价，同步核算运费。
交付时效：打样与量产各环节的统一周期。
配套文件：需提供正规 PDF 盖章报价单，以适配内部审批与财务对账流程。

三、定制解决方案

（一）两种无磁材质方案，灵活匹配CT使用场景

针对 CT 室对无磁性能的严苛要求，我们提供了两条工艺路线，方便客户按预算与应用层级选择：

方案一：304不锈钢退磁螺丝（高性价比方案）

采用专业退磁工艺，大幅消除材料加工残留磁性，满足常规 CT 设备的无磁运行要求；
耐酸碱、防锈性能稳定，综合成本更优，适合批量标准化配套。
样品费：415 元/款，含 100 件样板，打样周期 15 天。
量产参考：30000 件起订不含税单价 0.127 元/件；针对本次 5000 件试单，提供含税阶梯价，运费单独核算，单件分摊成本极低。

方案二：纯钛无磁螺丝（高稳定方案）

钛金属自身无磁性，无需二次退磁，磁性干扰极低，可兼容高端精密医疗影像设备；
兼具优异的耐腐蚀性和生物相容性，轻量化优势明显。
样品费：620 元/款，含 100 件样板，打样周期 15 天。
量产参考：30000 件起订不含税单价 0.33 元/件；同样为 5000 件试单独制定含税阶梯报价。

为方便客户内部评估，我们特意制作了分材质、分档位的阶梯报价单。以 304 不锈钢款为例，5000 件试单的含税单价相比标准起订量仅有小幅上浮，整体试产成本完全可控。

（二）灵活调整采购门槛，降低医疗试单压力

我司常规无磁螺丝量产起订量为 30000 件。考虑到该客户是首次为医疗终端配套，项目处于试产验证阶段，我们专项申请将最低起订量下调至 5000 件。同时，出具的报价单明确区分 5000 件、30000 件两档含税单价及运费明细，让项目成本核算一目了然。

（三）标准化打样与量产流程，贴合医疗合规要求

打样阶段：PM3*12 和 PM2*10 两款规格同步制样，分别按选定材质各提供 100 件样板。15 天周期内完成加工、表面检查及无磁测试，寄送时附带简易材质说明，便于终端医疗客户进行进场验证。
量产阶段：样板经医疗客户检测认可后，下达正式订单，量产交付周期统一为 15 天。
资料配套：沟通确认方案当日即可出具 PDF 格式正式报价单，加盖业务印章，满足企业采购审批与财务合规要求。