卫星通讯设备采购警示：选择不锈钢非标螺丝定制，规格确认比价格更重要

2026-03-27 16:14:09

0次

3月24号下午，一位做卫星通讯设备的客户联系到我们，对方需采购一批不锈钢长螺丝 3×260 盘头机牙，用于设备装配。产品即将进入量产阶段，也是基于成本考虑，客户不止找了我们这一家螺丝定制厂家。

在进行了多家比价后，客户张先生也是找到了一家报价“非常便宜”的供应商，只有我们报价的一半左右。当我们业务员去二次追踪客户时，客户有些不满地反馈：

“你们的单价太贵了，别人家便宜一半。我已经在别处下单了。”

我们的业务员听到客户的反馈后，没有急于解释价格，而是敏锐地察觉到可能有问题。于是多问了一句：

“您确认一下，对方报的规格是 3×260 吗？长度是 260 毫米，您那边确认清楚了吗？”

“张先生，可能您不太清楚，便宜一半的价格连线材不锈钢都不能买到，怎么可能会有厂家愿意做，您再去确认一遍，肯定是哪个环节出现了些问题。”

客户一开始没太在意，觉得“260就是260，还能有什么问题？”但在我们的再三提醒下，客户重新核对了对方的报价单。

结果发现——对方报的规格是 3×60，长度只有 60 毫米，而客户需要的是 3×260，长度 260 毫米。

客户后来告诉我们，他原本以为 3×60 是指“60厘米”（即 600毫米），想着买回来自己锯断就能用。如果这次没发现，他收到的将是 60 毫米的螺丝，完全无法使用。而那时产品已经进入装配阶段，时间根本来不及重新采购。

差一点，这批螺丝就耽误了卫星通讯设备的交付进度。

世世通非标不锈钢盘头十字槽长螺丝定制

步骤	我们的行动	客户获得的价值
第一步	收到“价格贵”的反馈后，没有急着解释，而是追问规格细节	帮客户发现规格理解偏差
第二步	协助客户确认对方报价单的真实规格（3×60 vs 3×260）	避免采购错误规格的产品
第三步	帮客户厘清长度单位（mm vs cm），避免后续采购再次出错	建立正确的采购认知
第四步	提供我司产品的完整规格确认、表面处理、盐雾测试、交期保障	让客户放心下单

我们是一家做非标螺丝定制的工厂，但我们卖的从来不只是螺丝。

我们卖的是解决方案。

这次经历让我们更加确信：多问一句，不是多余，而是对客户负责。

如果当时我们只想着“客户嫌贵就算了”，客户就可能收到 60mm 的螺丝，耽误的是整个项目的进度。

卫星设备作业图片

为什么我们只做定制类产品？
因为定制意味着深入了解客户需求，意味着从设计到交付的全流程陪伴，意味着我们是客户的“技术外脑”，而不是简单的螺丝搬运工。

为什么客户愿意选择我们？
我们不仅提供产品，更提供专业的建议、真诚的沟通、可靠的保障。我们帮客户省下的，不只是钱，更是时间和风险。

需要非标螺丝定制？找我们就对了。

世世通——28年专注非标螺丝定制，用心做好每一颗螺丝。